Il s'agit d’une technique permettant de promouvoir les moyens de parvenir à des accords partiels ou totaux avant une procédure, au cours de celle-ci, après une procédure ou en dehors de celle-ci.
La négociation raisonnée
permet :
- Un gain de temps et donc gain d’argent ;
- D’éviter que le conflit ne s’enlise ;
- D’éviter l’aléa d’un jugement, et finalement d’être déçu par une décision qui ne vous correspond pas ;
- De trouver un accord durable ;
- D’éviter la « vengeance » de l’une ou l’autre partie ;
- De trouver des solutions sur mesure et d’être inventif et créatif.
Ce type de négociation est fondée sur la recherche d’un accord permettant aux deux parties d’être « gagnant-gagnant » en mettant de côté toutes les techniques de la négociation traditionnelle (menaces, « bluff », insinuations, mauvaise foi, etc.), et en jouant « carte sur table ». Croyez-moi, ce type de négociation permet de simplifier les démarches de recherche d’accord, de se respecter mutuellement, les parties n’étant plus adversaires mais au contraire partenaires d’une négociation, accompagnées de leurs avocats respectifs.
Je suis également formée à la négociation raisonnée.